Chiến lược tung sản phẩm mới: RIGHT TIME thôi liệu đã đủ?

Trong một kế hoạch tung sản phẩm mới, người ta hay nói đến công thức 5R:
– Right product
– Right message
– Right audience/ people
– Right channel/ place
– Right time

Hôm nay tôi sẽ chỉ nói về R5 của công thức kinh điển này qua 3 case đang hót hòn họt của V-biz.

maxresdefault

Hẳn các bạn đều biết, nhằm đúng ngày 12/5/2018, là ngày sinh nhật của một người nổi tiếng đến mức không ai biết anh ta là ai, đồng loạt Sơn Tùng MTP, Bích Phương Idol và Phạm Anh Khoa đều chính thức tung ra những “sản phẩm” mới nhất của mình.

– Sếp Tùng núi với vị trị tối thượng trong V-POP, đồng thời đã để fan chờ đợi quá lâu nên khi MV “Chạy ngay đi” ra lò được phút mốt là anh ấy đã chễm trệ trên đỉnh YouTube Việt Nam cũng như lọt top thế giới. Sơn Tùng MTP bây giờ đúng như kiểu lovemark vậy, bất cứ thứ gì của anh ấy đều được sky yêu bất chấp. Và với lovemark thì cơ bản là không cần nhiều đột phá, không cần chiến lược gì ghê gớm. Cứ có sản phẩm mới là ok. Lauch vào 12/5 chứ thứ Sáu ngày 13 cũng vẫn cứ lên đỉnh. Right time ư? Quên đi.

MV Chạy ngay đi: https://youtu.be/32sYGCOYJUM

Thế còn “Bùa yêu” của Bích Phương Idol? Case này thì lại là kinh điển của chiến lược tung sản phẩm mới xuất sắc kết hợp với sản phẩm được innovation quá ngon.

adấdsádsda

Này nhé. Thay vì né ST MTP – mà có muốn né cũng khó (nếu muốn phải rời hẳn sang 2019 vì sự càn quét của làn sóng sky là quá kinh dị) – ekip của Bích Phương đã đưa ra một quyết định táo bạo đó là tuyến bố đối đầu trực diện với “Chạy ngay đi” ngay từ khi dự án còn đang giai đoạn teasing. Và thế là, ngay lập tức “Bùa yêu” nhận được sự quan tâm đặc biệt của cả lực lượng sky hùng hậu lẫn fan trung lập. Họ chờ đợi “Bùa yêu” sẽ làm gì để cạnh tranh với “Chạy ngay đi”. Tâm lý đó chính là dung môi quá lý tưởng để dẫn các nhóm fan khi xem “Chạy ngay đi” sẽ không thể cưỡng lại việc click tiếp vào xem “Bùa yêu”. Vì chúng ta cần nhớ cơ chế suggestion của YouTube: Các video có thứ hạng view gần nhau luôn được nằm trong list, mix cùng nhau. Như thế, Bích Phương đã thực hiện quá tốt chiến lược “thách thức” để rồi “đứng trên vai người khổng lồ” ST-MTP. Ê kíp của cô ấy tuyên bố “đối đầu” này nọ vậy thôi chứ họ thừa hiểu sẽ còn khướt mới đuổi được ST-MTP. Mục đích chính là nhờ sức hút của Tùng mà “nước nổi bèo nổi”, mà lập kỷ lục với chính mình (hiện “Bùa yêu” đã đạt hơn 12M views, lên #1 on trending vì “Chạy ngay đi” đang gặp lỗi cập nhật khiến MV biến mất trên on trending – update ngày 14/5). Mặt khác, thực chất đây chỉ là một cuộc đua song hành chứ không phải đối đầu triệt tiêu nhau. Trái lại, sự ganh đua này đã mang đến sự cộng hưởng tuyệt vời cho cả hai theo nguyên lý “cặp đôi”.

maxresdefault (1)

Tuy nhiên, có phải “Bùa yêu” đã thành công chỉ với việc lựa chọn chính xác thời điểm ra mắt (tức làm tốt R5 – Right Time)? Câu trả lời là không. Để thành công được như lúc này, cốt lõi vẫn phải là chất lượng sản phẩm và một sự đảm bảo từ thương hiệu Bích Phương Idol – cỗ máy tạo hit làm khuynh đảo V-POP vài năm trở lại đây. Và hãy xem ekip của Bích Phương là ai? Đó là Tiên Cookie, Phạm Thanh Hà, DươngK, TanDs Le, Hà Đỗ và 1989s Production Records. Một chiến lược lựa chọn thời điểm khôn ngoan sẽ vô nghĩa nếu năng lực của tổ chức yếu kém, sản phẩm lởm. Một cách khách quan, xét về âm nhạc thì “Bùa yêu” chất hơn “Chạy ngay đi” hẳn một bậc. Hiện đại, mới mẻ, tiệm cận với dòng chảy âm nhạc thế giới mà vẫn có nét văn hoá truyền thống, “Bùa yêu” đã đáp ứng tốt cả yêu cầu chuyên môn lẫn yếu tố thị trường. Đặc biệt, Bích Phương đã có một cách hát rất mới, rất trendy và không thể phù hợp hơn với chất nhạc mà ekip chọn cho “Bùa yêu”.

MV Bùa yêu: https://youtu.be/FkOt19CUC30

Thế còn Phạm Anh Khoa? Chàng rocker hoang dã này thì không ra sản phẩm mới nào, nhưng anh ta cũng chọn ngày 12/5 để chính thức gửi đi lời xin lỗi với Phạm Lịch, Nga My trước các cáo buộc quấy rối tình dục. Vậy theo các bạn, PAK đã chọn đúng hay sai thời điểm đưa ra lời xin lỗi của mình? Tôi thì không thấy phiền gì khi sinh nhật mình mà PAK làm việc đó. Nhưng khi công chúng nghệ thuật đang đổ dồn sự chú ý về 2 MV đình đám của ST-MTP và Bích Phương thì đó liệu có phải là lựa chọn chính xác? Case này thì tôi mời các bạn cho ý kiến nhé.

Video PAK gửi lời xin lỗi tới các nạn nhân: https://youtu.be/_a5N0MOQYZw

(Nghe giang hồ đồn đại là có sự liên quan giữa team ST-MTP và team Bích Phương trong lần tung MV này. Và nếu đúng thế thì marketing của V-biz giờ quá kinh).

Nguồn: Tổng hợp

Xem thêm bài viết khác: 

Categories: Giải tríNgôi saoTin tức

CÔNG TY CỔ PHẦN TM & DV HÀNH TINH XANH TRỤ SỞ CHÍNH
Địa chỉ: Tầng 4, tòa nhà Hàn Việt, 203 Minh Khai, Hai Bà Trưng, Hà Nội
Tel: 04 3627 5955 - Fax: 04 3627 5956
CHI NHÁNH PHÍA NAM
Địa chỉ: 165/2 đường Bờ Bao Tân Thắng, P.Sơn Kỳ, Q.Tân Phú, TP.HCM.
Tel: 08 6660 8904 - Fax: 08 3559 2001